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會展人,是時候展示真正的擺攤技術了!
專欄:行業動態
發布日期:2020-06-08
閱讀量:1771
作者:廣東跨采
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#全員擺攤#怎能少了會展人?“走,擺攤去!”會展人秀技術的時候到了!

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#全員擺攤#

怎能少了會展人?

 

“走,擺攤去!”

會展人秀技術的時候到了!

 

作為會展人的小編,

看到“全員擺攤”的熱搜時,

第一時間想到的,

并不是地攤夜市中的小龍蝦,

而是展會中的擺攤。

 

地攤就是會展行業的雛形

會展源自集市和擺地攤

有場地

(一張桌子/2把椅子/2個臺燈/一個3×3米的帳篷)

有產品

(瑯琊滿目,品類繁多)

有宣傳

(大喇叭外放)

有面談

(洽談議價過程)

有成交

(微信 or 支付寶)

 

作為會展人

我們今天就來說說

“擺攤”以及“更專業的擺攤”之間的區別

 

對于會展業來說,擺展位(展位也稱為攤位)早已是家常便飯。

 

其實質與“地攤經濟”的擺攤相同,都是以展示產品,尋求交易為目的,但是展會擺攤的效果與地攤卻有很大的區別。

 

展會比擺攤,

規模更大!更專業!更精準!

 

展會將同類型商家聚集在一起,貨源更加集中。對顧客來說,更有利于對商家進行橫向對比,且展會的商品都是經過組委會嚴格篩選和審核,售后問題也更有保障。

 

擺攤魚龍混雜,進貨渠道不明,商品質量參差不齊,由于沒有固定攤位,售后更是無法保障。

 

展會參展商還能通過裝修、現場宣傳、禮儀接待等方式突出品牌形象,吸引更多采購商前來攤位,體驗性和互動性更好。

 

擺攤環境衛生各個方面都需要監管,否則很容易出現臟亂差現象。

 

會展組委會會通過多渠道推廣,邀約大量專業觀眾參觀展會。同時,參展商也能通過自己的推廣渠道邀約觀眾,雙管齊下保證攤位的人流量。

 

普通地攤只能在攤位上“吆喝”,等待消費者的光臨。

 

參觀展會的觀眾絕大部分是展品范圍內的采購商,對參展商的產品有著非常強烈的采購需求。

 

地攤的消費者大多來自路過的人,所以消費者來源和需求都很不穩定。

 

展會上,參展商如果不能與采購商達成交易,還能通過展會后的聯系交流,尋找交易機會。

 

普通地攤則是錯失了某個消費者,就相當于永遠失去這個消費者。

 

視頻:廣東跨采展覽有限公司在第二十一屆高交會

 

疫情過后,擺地攤是居民增加收入,保障就業的好途徑。擺展位則是廠家開拓市場、尋找客戶、品牌宣傳、搶占疫情后商機的好機會!

 

問題來了:企業應該如何做,才能獲得參加展會的最大收益呢?

 

1、盡可能全方位地了解要參加的展會。

預估展會的規格、規模、展商數量、組成,有多少同類產品的競爭者,有多少同類產品的需求者等,根據所知道的情況,進行適當的策略和人員調整。

 

2、展臺的設計、物品的擺放突出公司特色。

即使是一個標準展臺,企業也需要多花一點心思好好勾劃、設計、經營,使之迸發出企業的風采,讓客戶能在最短的時間內了解自己、認同自己,為進行下一步的業務商談打下良好的基礎。

 

3、展會前要打好宣傳基礎。

展出的產品、企業名片、宣傳手冊要準備好。同時還要準備展中宣傳的一系列任務,如服裝、活動、贈品。另外,還需要準備公司名片、禮服及一切活動所需的物品以充分利用展會期間各種大大小小的官方活動。

 

4、在展會正式開幕前,制定工作預案、明確分工。

我們必須按照項目目錄一項項檢查是否有遺漏,并制定好突發狀況處理指南、服務指南、問答指南等,詳細制定參與人員的工作內容與范圍。根據參展人員的能力、經驗,分配工作任務,商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等,凡事都應具體到人,主次分明,這樣才能在展會中分工合作,相輔相成。

 

5、對新老客戶發出邀請。

在展會準備過程中,邀請熟悉的客戶一同去展會參觀洽談,無疑是一個良好的交流契機,不僅能引導商機,更能加深感情。更何況,企業和老客戶一起邀請新買家,成功的概率會高很多,展會所取得的收益也將更加突出。

 

視頻:第十五屆深圳文博會

 

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